Négocier au mieux les salaires des NAO 2024 !

1. Définir des objectifs sur la base des informations collectées :
   1. Revaloriser les bas salaires.
   1. Éviter le tassement des salaires.
   1. Compenser l’inflation.
   1. Réduire les écarts de salaires entre les hommes et les femmes.
   1. Accorder une meilleure reconnaissance de l’ancienneté.
   1. Élargir l’accès aux primes variables.
   1. Rééquilibrer le partage des profits.
   1. Améliorer les périphériques de rémunération.
2. Définir une revendication pour chaque objectif :
   1. Déterminer les enveloppes d’augmentation pour :
      1. Les augmentations générales ou individuelles.
      1. Les primes de partage de la valeur.
      1. Le 13e mois.
      1. Les primes collectives.
      1. Les primes d’ancienneté.
      1. Les primes catégorielles élargies.
      1. Les suppléments d’intéressement et de participation.
3. Définir une cible, un “plancher” et un “plafond” pour chaque revendication :
   1. Position plafond : L’objectif idéal mais peut-être irréaliste.
   1. Objectif cible : La cible autour de laquelle une négociation pourrait aboutir.
   1. Position plancher : Le strict minimum pour signer.
4. Prévoir des arguments et des alternatives négociables :
   1. Utiliser des arguments sur la situation économique de l’entreprise, basés sur des rapports d’experts et l’environnement sectoriel.
   1. Prévoir des alternatives négociables en cas de refus, telles que des primes alternatives ou des ajustements de budget.
5. Chiffrer chaque position :
   1. Évaluer les bénéfices pour les salariés ainsi que le coût pour l’entreprise.
   1. Calculer le coût global de chaque position en tenant compte du nombre de salariés concernés et du montant associé à chaque position, en considérant également les cotisations salariales et patronales.

En suivant ces étapes, vous pourrez maximiser vos chances de mener des négociations salariales fructueuses et équitables lors des NAO 2024.